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L’ipercompetitività dei mercati chiede alle imprese di adottare azioni efficaci di sviluppo verso nuovi clienti (i prospect), insieme alle necessarie azioni che sappiano trattenerli (customer retention). La conquista di nuovi clienti è quindi vitale per aumentare il fatturato e sviluppare / difendere la propria quota di mercato.
Il corso, realizzato in una giornata, ha come obiettivo quello di mettere i partecipanti nelle condizioni di saper organizzare e gestire il processo d’acquisizione dei nuovi clienti: acquisire le tecniche di individuazione e segmentazione dei prospect, in funzione delle loro potenzialità; definire il piano commerciale; saper svolgere le azioni avviate e controllare i risultati. Il corso, di taglio pratico, prevede numerose esercitazioni in aula.
Il corso si rivolge a direttori commerciali, responsabili vendite, area manager e venditori senior.
Previa verifica della partecipazione per almeno il 90% delle ore previste, verrà rilasciato un attestato di partecipazione.
Per ulteriori informazioni e per effettuare l'iscrizione al corso vai alla pagina dedicata di SC SVILUPPO CHIMICA